Repreneuriat : comment bien se préparer ?
Saviez-vous que ?
Selon une récente étude réalisée par l’Indice Entrepreneurial Québécois, environ 6 propriétaires d’entreprise sur 10 comptent transférer leur entreprise dans les 10 prochaines années.
Et de cette portion de propriétaires cédants, moins de 45% ont élaboré un plan de relève !
Pourtant, le transfert d’une entreprise est un évènement souvent complexe, important et déterminant, tant pour le cédant que pour le repreneur.
L’ensemble des parties impliquées dans le processus de transfert d’entreprise gagne à miser sur une préparation adéquate, sans quoi les risques d’échec de transfert sont amplifiés. On parle ici d’une préparation multidimensionnelle, qui doit toucher différents aspects, tels que :
· L’évaluation de la valeur de l’entreprise et le financement de la transaction;
· L’évaluation des synergies stratégiques, opérationnelles et culturelles;
· La création d’un plan de transfert;
· La création d’un plan de communication et de mobilisation des parties prenantes.
Le moteur initial du processus de transfert étant généralement lié de près aux aspects financiers de la transaction, c'est souvent sous cet angle que nous amorçons la préparation de la transaction, tant pour le cédant que pour le repreneur.
Comment préparer le transfert d'entreprise : parlons finance !
Que vous soyez cédant ou repreneur, il convient d’établir un plan de transfert d'entreprise solide.
Pour le cédant, cela permettra notamment d'optimiser la valeur de transaction. Pour le repreneur, cela évitera que la valeur créée par le précédent entrepreneur ne s’essouffle au fil des années.
Nos experts vous expliquent comment procéder ↴
Cédant : comment bien préparer le transfert ?
Évaluer l’entreprise :
Déterminer la valeur marchande potentielle de l’entreprise;
Déterminer la valeur de l’équité résiduelle;
Fixer le prix souhaité et la marge de négociation possible avec l’acheteur.
· Planifier la structure fiscale :
Profiter de la déduction de gain en capital à la cession d’action de petite entreprise;
Réaliser la vente via une entité de gestion pour limiter les impacts fiscaux.
→ Préparer son départ :
Optimiser la valeur et s’assurer de la disponibilité de l’information comptable et financière.
Repreneur : comment bien préparer une acquisition ?
· Évaluer l’entreprise et son potentiel :
Déterminer la valeur marchande actuelle de l’entreprise;
Déterminer la valeur potentielle suivant l’acquisition;
Se positionner sur un montant à offrir.
· Planifier la structure de financement :
Créer un montage financier afin de déterminer le montant nécessaire à investir personnellement;
Établir les bases d’une demande de financement;
Cadrer une offre d’achat potentielle.
· Établir un plan d’action :
Déterminer les facteurs clés de succès de la transaction dans le cadre des négociations;
Établir un plan stratégique suivant l’acquisition.
Sans structure financière ni plan de repreneuriat, l’acheteur ne peut formuler une offre d’achat crédible et réaliste. Étant potentiellement en compétition avec d’autres acheteurs, la crédibilité de l’offre affectera grandement le choix du vendeur.
En conclusion
Au cœur des multiples dimensions à considérer en contexte de transfert d’entreprise, l’aspect financier apparait prioritaire et incontournable, tant pour le cédant que pour l’acquéreur.
Gardons toutefois en tête que, bien qu’essentielle, la considération financière ne représente qu’une portion du portrait global à dresser, afin d’assurer le succès d'un transfert.
Le sujet du repreneuriat vous intéresse ? N’hésitez pas à nous contacter, nos experts se feront un plaisir d'en discuter avec vous.
Stratégiquement vôtre,
M